Vertriebs-Potenzial-Analyse
Der Blick aus der Vogelperspektive
Jeder Verkaufsprozess setzt einen bestimmten Bedarf beim Kunden voraus. Und diesen Bedarf ermitteln Ihre Verkäufer in der Regel mit Fragen.
Unsere Analyse geht noch weiter in die Tiefe. Bei der VPA verlassen wir uns nicht, wie allgemein üblich, auf den Wissensstand Ihrer Verkäufer. Denn was nutzt es Ihnen, wenn Sie wissen, wie viele Abschlusstechniken oder Varianten der Einwandbehandlung Ihre Mitarbeiter kennen? Entscheidend ist, wie und ob diese Techniken in der täglichen Praxis angewendet werden.
Die Vertriebs-Potenzial-Analyse liefert Ihnen genau darüber Aufschluss. Gleichzeitig ermöglicht sie die Entwicklung eines für Sie maßgeschneiderten Lösungskonzeptes und die Prognose über den möglichen Mehrumsatz, den eine begleitende Maßnahme nach sich ziehen könnte.
Wir helfen Ihnen, Ihren Vertrieb aus der „Vogelperspektive“ zu betrachten.
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